A postagem de convidados é sempre beneficiada por um foco a laser na geração de novas inscrições de e-mail, ao escolher um Discador Preditivo
Você ouviu como grandes empresas como a Buffer se beneficiaram com a postagem de convidados (especialmente nos primeiros dias), mas o que muitos empresários e profissionais de marketing não percebem é que os leitores estão sofrendo de cegueira por assinatura - o resultado de uma saturação excessiva de blogueiros convidados .
Já que tantos posts de convidados estão flutuando na web, os bylines estão sendo ignorados. Portanto, para maximizar o retorno do seu guest post, você precisa ser estratégico.
A melhor maneira de fazer isso é integrar a etapa 2 (páginas de destino em todos os lugares!) Com seus esforços de guest blogging. Em outras palavras, crie uma landing page para cada “grande” guest post que você escrever.
Para os leitores que clicam em sua assinatura, vendo algo como “Bem-vindos, leitores [nome do blog do convidado]!” é surpreendente no bom sentido. Este título é pessoal e chama a atenção, e agora que você capturou a atenção deles, eles provavelmente continuarão lendo para ver do que se trata o seu site.
Srini Raos, fundador do BlogcastFM, faz um ótimo trabalho com essa técnica após um artigo recente que ele escreveu como convidado no Copyblogger.
Blogcast FM
Você não precisa mergulhar em gráficos personalizados, mas deve ser liberal na criação dessas páginas para todos os seus notáveis posts de visitantes.
Maximizando as taxas de engajamento do boletim informativo
Construir uma lista de e-mail é um exercício infrutífero se seus assinantes não respondem. Uma lista de distribuição de boletim informativo de seis dígitos não significa nada se ninguém estiver abrindo seus e-mails!
O envolvimento do boletim informativo é melhor medido por taxas de abertura e taxas de cliques. Eu trabalhei com algumas das melhores listas lá fora: O boletim informativo Help Scout regularmente atinge mais de 21% + taxa de abertura, um número difícil de quebrar em nosso setor.
Então, como os boletins informativos mais engajados mantêm suas taxas de abertura e cliques tão altas? O segredo se resume em usar princípios psicológicos comprovados que invocam a curiosidade, prendem o leitor e o compelem a agir.
Abaixo, analisamos cinco estudos diferentes que oferecem dicas comprovadas para ajudá-lo a melhorar o engajamento.
1. A lacuna de informação
Todos os profissionais de marketing devem estar familiarizados com o trabalho de George Lowenstein, neurocientista da Carnegie Mellon University. A pesquisa de Lowenstein sobre a teoria da lacuna de informações revela poderosos insights para a criação de transmissões de e-mail que as pessoas realmente leem e clicam.
Suas descobertas mostram que, quando encontramos coisas que despertam nosso interesse, mas não revelam “o que há de bom”, temos um forte desejo de nos aprofundarmos mais para evitar a insatisfação de não saber o resultado.
Todos nós já encontramos isso antes; na verdade, é apenas uma abordagem científica do suspense . Pesquisas nessa área (como aqueles estudos em torno do Efeito Zeigarnik ) mostram que os seres humanos odeiam deixar as coisas incompletas se tiverem um começo forte.
De acordo com um estudo , quando os participantes foram interrompidos enquanto realizavam tarefas destruidoras de cérebros nas quais estavam progredindo, quase 90% continuaram trabalhando no quebra-cabeça de qualquer maneira!
Conclusão: criar suspense em seu boletim informativo fará com que os leitores queiram vê-lo até o fim, o que significa clicar para onde quer que você os envie.
Porém, não use suspense na linha de assunto!
Isso cria um assunto que é muito vago - e que pode ser interpretado como spam. Em vez disso, certifique-se de criar essa necessidade de "fechar a lacuna" no início de sua transmissão por meio do parágrafo introdutório, revelando o final primeiro ("Triplicamos nossas vendas!") Ou criando intriga ("Existem 5 erros comuns de dieta que ... ”).
2. A abordagem menos é mais
A professora de psicologia da Universidade de Columbia, Sheena Iyengar, fez ondas com sua pesquisa sobre por que a escolha é desmotivadora, que mais tarde foi expandida em seu livro, The Art of Choosing .
Seu famoso estudo mostra como as pessoas reagem a uma abundância de escolhas e explica por que a paralisia de ação parece ocorrer quando somos apresentados a muitas opções.
Iyengar conduziu o estudo vendendo geleia em um supermercado de luxo, testando a interação dos clientes com geleias enquanto exibia seis tipos em alguns dias e 24 tipos em outros dias.
Embora ela tenha notado uma maior interação dos clientes com o display de 24 congestionamentos, apenas cerca de 3% dos clientes realmente COMPRARAM o congestionamento, enquanto mais de 30% compraram no display de 6 congestionamentos!
Ter mais opções aumentou o engajamento, mas MENOS pessoas realmente fizeram uma escolha e compraram um pote de geléia! Portanto, se as pessoas que estão sobrecarregadas de opções geralmente optam por não fazer nada, o que o profissional de marketing deve fazer?
Você pode aplicar isso especificamente ao marketing por email seguindo a regra de um email, uma meta : Cada email deve ter apenas um resultado desejado (ver uma postagem do blog, ver um novo recurso, ouvir sobre uma atualização, etc.).
Se você está pedindo várias coisas, na verdade está pedindo ZERO coisas, porque várias escolhas geralmente fazem com que as pessoas não façam nenhuma ação.
3. Usando a urgência de maneira inteligente
O psicólogo social Howard Leventhal conduziu um estudo sobre urgência testando como as pessoas respondiam a panfletos de informações sobre o tétano. Seu objetivo era ver como ele poderia convencer mais pessoas a se vacinarem.
Ele testou dois tipos de panfletos:
Um panfleto tinha informações sobre os perigos do tétano.
O outro panfleto continha as mesmas informações e instruções mínimas sobre onde os indivíduos poderiam ser vacinados.
Leventhal descobriu que, embora as informações de acompanhamento no pacote # 2 fossem mínimas, cerca de 23% a mais de pessoas que receberam o pacote # 2 foram vacinadas. Ele concluiu que, quando a urgência é invocada sem instruções, tendemos a bloqueá-la mentalmente, convencendo-nos: “Bem, não preciso me preocupar com isso de qualquer maneira”.
Portanto, é mais difícil ignorar os sinais de aviso quando você está munido de informações sobre o que fazer a seguir. Você pode usar essas informações em seu boletim informativo criando uma frase de chamariz muito clara depois de invocar um senso de urgência.
Usamos frases como “Clique aqui para ler XYZ”. Isso pode parecer óbvio, mas descobrimos que tentar ser menos inteligente com as frases de chamariz e falar mais diretamente aos assinantes realmente aumentou as taxas de cliques em transmissões de boletins informativos.
4. Utilizando a palavra favorita de todos
As varreduras de ressonância magnética mostraram que há uma palavra que certamente chamará sua atenção toda vez que você a ouvir.
Você consegue adivinhar o que é?
Seu nome!
De acordo com pesquisas recentes que examinam a ativação do cérebro , poucas coisas nos iluminam tanto quanto ver nossos nomes impressos ou na tela. Nossos nomes estão intrinsecamente ligados à nossa autopercepção e constituem uma grande parte de nossa identidade.
Não é surpresa, então, que nos tornemos mais engajados e ainda mais confiantes em uma mensagem na qual nosso nome aparece.
Fazer uso dos resultados dessas pesquisas em marketing por e-mail depende da coleta do nome do assinante.
Para opt-ins e pop-ups da barra lateral, é melhor manter as coisas simples e apenas pedir um e-mail, mas em listas segmentadas e páginas de destino específicas, reunir um nome permite que você use essa tática para criar conexões fortes e pessoais com os assinantes.
5. Mantenha-os alerta
A reciprocidade é uma força poderosa.
E o psicólogo social Norbert Schwarz revelou que a reciprocidade surpresa é especialmente poderosa!
Schwarz descobriu que encontrar inesperadamente apenas 10 centavos (isso foi em 1987, mas ajustado pela inflação, a quantia ainda é pequena) foi o suficiente para deixar as pessoas de bom humor.
Lembre-se de que isso é valor percebido, portanto, dar às pessoas coisas que custam alguma coisa (exceto tempo) ainda pode ter o mesmo efeito. Aplique isso aos seus esforços de marketing por e-mail, surpreendendo os assinantes com coisas gratuitas. Postagens de blog não contam, porque não há surpresa nisso; as pessoas ESPERAM que eles sejam livres.
Estamos falando sobre coisas como guias gratuitos, vídeos não publicados ou webinars - material colateral que criará envolvimento com seus assinantes de e-mail.
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